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镀锌钢管贸商明知亏本经营也得订货

2022-7-12 11:25:29      点击:
上周,工地开工增多,库存降速持续加快,制造业低迷拖累镀锌钢管库存降速普遍趋缓。本周进入4月初,市场资金压力有所缓和,期螺持续反弹,且成本有走强迹象,商家盼涨心理强烈,现货稳中出现拉涨。不过,宏观经济仍较疲弱,需求回升仍存较大阻力。综合来看,预计本周钢价或部分上扬,但涨幅或有限。既然需求并无减少,且大的代理商日销量多于前期,足有话语权将把市场价格拉涨起来。然而,目前钢贸市场价格公开透明度高于以往,高出一点也会使得终端奔向它户。近年,钢厂为保订单顺利组织,不得不保证代理利益,推出后结算模式—即钢厂按市场月内运行情况给出实际结算价。这种模式造成了钢贸商不会因市场下跌而大幅亏损,也不会因市场大涨得到更多的利润。镀锌钢管贸商仅取结算后的价差,随着参与后结算模式的钢厂越来越多,后结算资源占比越来越大,钢贸商为赚取更多的“固定价差收益”,必须加大销量,不再以拉涨市场价格作为攫取利润的根本目的。国内钢材市场刚刚经历了月末季度末资金紧张的压力,在主动降价出货的情况下,市场去库存得以维持,仅降幅有些许收窄;近期南方地区雨水相对密集,在一定程度上限制了下游需求的释放。下游需求释放小幅减速,主要是因为南方地区连续的雨水天气限制,但全国工地项目开工正在增多,因此,整体需求继续好转的态势没有改变。镀锌钢管商家对后市看法相对乐观,多认为价格下行空间有限,短期维稳的可能性较大。综合来看,今日现货涨多于跌;电子盘冲高回落,收长上影小阳K线,暗示上方卖压较强,但多方暂时更胜一筹。预计短期现货及电子盘或延续小幅整理。今唐山成品材继续上扬,成交尚可,下游正常购坯,受部分钢厂停产减产影响,下游部分品种乘势拉涨,但多数商家认为涨势难以持续,保持冷静观望态度,操作较谨慎,不过坯料资源的减少仍能在短期内支撑价格偏强运行。这种钢材代理制营销模式也存在一些问题,其中最显著的就是钢厂与钢贸商之间没有真正实现共赢,在钢材定价、订货品种规格和发货时间上,钢贸商处于被动。当钢材市场处于旺季、钢价上涨的时候,个别钢厂往往削减钢贸商的订货量,或者推迟发货时间,将资源用于自销。而当钢材市场低迷、钢价下跌时,个别钢厂却要求钢贸商多订货,在品种规格上进行硬性搭配,市场滞销的产品必须足量订购。有时,镀锌钢管贸商明知亏本经营也得订货,否则会被取消代理户资质。

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